“啊什么意思？”刘济源问道。

李瑞解释道：“就以林总的能力，压根不需要找奥尔德林拉赞助，更不用搞什么登月这种噱头大于实际的项目。

这么说吧，我们会觉得从奥尔德林那爆金币出来太牛了，一来对方是航天领域的传奇人物，二来对方都这么大年纪了还愿意给你投资。

但从专业角度出发，有这能力直接找国内的投资机构爆金币就好了。

搞低成本火箭发射再慢慢往可回收火箭方向去迭代。”

**质疑道：“国内金融机构的钱不好拿吧？”

李瑞点头：“当然不好拿，我之前的公司就是因为进度缓慢被投资公司抽资金最后倒闭解散的。

准确来说，钱好拿，但考核要求也同样严格。

但架不住人家给钱大方啊，奥尔德林还得卖房筹备资金，你只要能完成任务，人家的**是源源不断的打到你账上来的。”

李瑞接着说：“更重要的是，登月是一次性的，对企业运作来说意义不大。

你登月之后，又不会常态化往返，去搞什么月球永久基地，这些对民营航天企业来说没办法创造经济效益。

而搞低成本火箭，去接火箭发射订单，这几乎是当下所有航天类民营企业唯一的生存之道。”

作为行业资深人士，从国有科研所到民营企业，李瑞深谙这个行业的游戏规则。

**思考片刻后摇了摇头：“李工，你也说了这个钱拿着是有条件的。

万一完不成条件不就完蛋了？”

李瑞说：“对于普通人来说是这样，但对林总来说就不可能完不成任务啊。

你们知道之前最快完成入轨的企业花了多久吗？”

两人摇头。

李瑞伸出两根手指：“两年。

星河动力从18年成立到20年的11月完成入轨，一共花了两年半的时间。

而林总估计最多一年就能完成入轨，林总设计的还是难度颇大的多引擎火箭，无论是运载量还是技术难度都要远远高于星河动力。

对林总而言，他想去市面上拿钱的难度是非常低的，无论是交大背景还是菲尔兹奖的名头，在当前这个提倡创新提倡高科技企业的年头。”

当然林燃也要拿钱，搞火箭太贵了，哪怕买华国航天集团现成的火箭发动机，二级结构八台发动机，价格加在一起就是八千万rmb。

比起其他做小型火箭的公司来说，阿波罗科技一次就要烧最少一个亿。

只是林燃想的不是从投资机构手里拿钱，而是找人化缘。

说化缘可能有点难听，说拉赞助更合适一些。

哔哩哔哩申海总部大楼的会客室，林燃带着李小满和奥尔德林坐在会客室的沙发上等待着b站高管的接待。

“林教授？您好您好，久仰大名。”李妮是哔哩哔哩的副总，面带笑容，她对林燃以及背后的阿波罗动力都很好奇。

林燃是去年学术界最出圈的人，在全球范围内都有一定的名气，在华国更是无人不知无人不晓。

而这次和林燃一起来的奥尔德林，阿姆斯特朗去世之后，他就是登月第一人了，两人一起搞了个阿波罗科技，这件事本身足够具有噱头。

这导致作为哔哩哔哩实际上的二号人物，李妮会愿意亲自来见他们。

她大致知道对方的来意，对于合作也秉持的是好奇谨慎的态度。

林燃心想，奥尔德林果然好用，不仅能爆金币，还能带出来帮我拉赞助。

“李总，你好，这位是李小满，是我们阿波罗科技商务部门的负责人，这位则是巴兹·奥尔德林，第二个登上月球的宇航员，也是我们阿波罗科技的宇航员。”

林燃介绍道。

简单寒暄之后，李小满微笑着打开电脑，在会议室的幕布上投影出她专门为这次见面准备的PPT：

“李总，感谢您抽出时间。

阿波罗科技是一家国内领先的民营航天公司，我们计划在2021年第一季度发射一枚大型液体火箭，目标是将8000公斤载荷送入低地球轨道。

和去年同行星河动力发射的谷神星一号比起来，同级别轨道，我们的载荷是他们的20倍。

这不仅是华国商业航天的里程碑，也是一个展示创新精神的机会。我们认为，B站作为年轻人喜爱的平台，与我们的愿景高度契合。”李小满说道。

李妮听完后很感兴趣，航天确实对年轻人来说充满吸引力。

她点了点头，问道：“李女士，你刚才说的项目确实很有前景，我相信B站的年轻人依然胸怀星辰大海，他们会对这次发射以及你们研发的火箭感兴趣。

从后台数据来看，B站用户和科技、创新的贴合度相对是比较高的。

所以，你们希望我们提供怎样的支持？”

李小满切换到PPT的合作方案页：“我们希望B站能赞助5000万元人民币。

作为回报，我们提供三项合作内容：

第一，独家纪录片拍摄权，记录从火箭设计到发射的全过程，预计制作一部30分钟的纪录片，B站可独家播出；

第二，B站的品牌标志将出现在火箭外壳上，发射照片和视频将在国内外媒体广泛传播；

第三，我们将在B站平台上进行联合推广，包括直播发射活动和UP主互动，奥尔德林先生会入驻B站。”

李妮皱了皱眉头，五千万太多了。

哪怕纪录片有超过500万的播放量，也不划算。

b站2019年的营销费用是12亿rmb，对方一张口就要他们总预算接近5%。

李妮把项目计划书放在会议桌上，然后摇头道：“纪录片确实有吸引力，我们的用户喜欢探索类内容，比如科技和科普视频。

但其中有很大风险。

第一就是，你们此前从来没有发射过，这是你们第一次发射，如果失败了怎么办？

其次类似纪录片也好，奥尔德林先生的入驻也好，都很难确定它的传播效果到底如何。

我就算林教授和奥尔德林都具备一定的新闻价值，你们的联手这件事自带热度，那么这也就只能保证纪录片的播放量能到一百万。

这还得依赖b站的推流、b站的算法和b站的用户。”

说完后，她停顿了片刻无奈笑了笑：“抱歉，林教授，我不是针对你，我在来之前我的心理预测是500万，你们的要价比我的预期高了10倍。”

（苏俄火箭上贴满了霓虹广告，包括SONY、TBS、大冢制药等，密密麻麻看上去跟电线杆上的狗皮膏药没两样）

火箭上打广告从来不是什么稀奇事。

最早应该能追溯到1990年苏俄的火箭，霓虹最大的私营电视公司TBS向苏俄支付了高达1200万美元。

这1200万美元里，还只是顺带搭个便车，包括了把TBS的记者秋山丰弘送上太空。

该次发射主要目的是把苏俄宇航员送上和平号空间站，霓虹的商业合同就是顺带的，也是苏俄为了搞航天商业化的一次尝试。

所以林燃的要价不能算高，90年搭个便车都要花1200万美元。

但在李妮看来，你这要价太高了，张口就是五千万rmb。

林燃开口道：“李总，你的担忧完全是合理的，但我绝不会失败。”

李妮扭头凝视眼前这位在数学领域拥有赫赫大名的学者，对方出奇的年轻，在说这句话时所体现的自信是如此强烈。

就好像皇帝言出必行一样，拥有制定规则的力量。

“抱歉，林教授，我当然相信它不会失败，可世界上没有什么事是不可能是吗？”李妮还没说完。

林燃就斩钉截铁道：“不，在航天领域，我是绝对不会失败的。”

李妮皱了皱眉：“您怎么保证？”

林燃说：“我们可以对赌。

如果发生意外导致失败，我们一分钱不要，如果发射成功，才按5000万来，我们完全可以在合同里加入这样的风险条款。”

李妮听完后点了点头，她在来之前做过功课，知道其他商业航天机构在拉赞助的时候也有类似风险条款。

其他商业航天机构是退一半。

你搞个贴牌广告，200万到300万不等，如果发射失败就给你退一半。

林燃的全退从侧面反应了他的自信。

“5000万的价格还是太高了，纪录片的播放量能不能有保证？类似在合同条款里确保至少能有五百万的播放量？”李妮提出了新的条件。

李小满断然拒绝：“这不可能，纪录片的制作是由b站团队负责，我们只负责配合你们。

播放量是肯定无法保证的。

这么说吧，如果有类似条款，那这不确定因素太大，无论是刻意压热度还是后台修改播放量，我不是说你们会这么做，而是说这对我们来说是不可控的风险。

如果没有条款，b站会提供开屏广告、首页头条、视频博主的联合推广等等活动，很容易把热度给炒起来。

但这些都没有，光靠质量本身，又或者是观众自发宣传，这之间相差太大了。”

李小满太懂商业游戏规则了，一语道破了李妮所说条款的风险。

林燃说，“李总，方便给我单独的一个对话空间吗？”

李妮看着林燃思考片刻后说道：“没问题，林教授，去我办公室吧。”

林燃让李小满和奥尔德林在会议室等他。

“李总，五千万的价格真的不贵，甚至不仅不贵，都能用便宜来形容了。”林燃说。

李妮点头：“当然，但前提是你们真的能登月。

如果你们真的能登月，那么五千万作为见证传奇的起点，足够作为b站真镇站之宝的存在，五千万确实不贵。”

李妮接着说：“林教授，我知道你们要登月不奇怪吧，我在来见你们之前做了充足的准备，找我们公司交大航天系毕业的同事也聊过。

您在交大开学典礼上说过阿波罗项目，然后您大学毕业项目也是阿波罗计划。

包括你们的载荷足足8吨，如果只是简单的火箭或者发射卫星，压根用不着8吨的载荷。

只有要把人送上太空，涉及到宇宙飞船，才会有这样的要求。

加上奥尔德林先生，和阿波罗科技的命名，你们要登月不是再明显不过了吗？

尽管这中间存在着无数的不可能，但我相信这就是唯一的答案。

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