秋意渐浓,一场酣畅淋漓的商业反击战,以崔云姝的完胜而告终 。
二皇子一派在这场豪赌中输得血本无归,不仅折损了数百万两白银的巨额资金,更因操作失当、扰乱市场而受到了来自朝堂内外的诸多攻讦,一时间元气大伤,不得不暂时收敛了爪牙 。
经此一役,崔云姝的商业帝国不仅没有被削弱,反而通过吞噬对手的资源、整合混乱的市场,变得比以往任何时候都更加庞大和稳固。她名下的秘密货仓里,堆满了从二皇子党羽手中低价收购来的、足以支撑数年生意的海量原料 。
“大秦女首富”这个名号,开始在京城中悄然流传。虽然无人知晓“云间阁”系产业背后真正的掌舵人是谁,但所有人都清楚,崔家,这个古老的世家门阀,已经拥有了一只能点石成金的、看不见的巨手 。
然而,崔云姝并未沉浸在胜利的喜悦中。她比任何人都清楚,商场上的胜利,不过是万里长征的第一步。二皇子一日不倒,这场战争便一日不会停歇。她必须乘胜追击,不断地扩张自己的版图,将自己的触角,伸向每一个能带来财富与影响力的领域 。
在彻底稳固了原料供应链之后,崔云姝酝酿已久的第二个大计划,被正式提上了日程 。
“镜花缘”。
这个充满了诗情画意的名字,是她为自己即将推出的高端美妆品牌所取的 。
她将目标,对准了全天下最爱美、也最舍得为“美”一掷千金的群体——女人们。
【云间阁总部,清姝院】
“阿娘,您看,这是女儿新调配出的三种口脂颜色。”
清姝院内,崔云姝将几个精致的白玉小圆盒,一一在母亲宋氏面前排开。
盒盖打开,露出里面颜色各异、质地细腻的膏体。一为“朱砂痣”,色泽殷红如血,明艳动人;二为“豆蔻梢”,是带着些许橘调的粉,娇俏活泼;三为“醉扶归”,色如熟透的浆果,沉静中又透着一丝魅惑。
“此口脂,女儿以蜂蜡、猪胰为基底,辅以红蓝花、紫草等天然草木之色,又添入了少许从西洋商人手中购得的珍贵香料。不仅色泽饱满,滋润不干,更带有淡淡的异域芬芳。”崔云姝拿起一根小小的玉棒,蘸取了些许膏体,在自己手背上轻轻划过,留下一道均匀而亮丽的色彩。
宋氏看着女儿手背上那三道截然不同的、却都美得令人心动的颜色,眼中满是惊艳。她自己便是保养大家,对各类胭脂水粉的优劣了如指掌。只一眼,她便看出,女儿这口脂的质地与色泽,远胜于市面上任何一家老字号的产品 。
“不止是口脂,”崔云姝又取来几个瓷瓶,“女儿还研制出了以珍珠粉、杏仁乳为原料的美白面霜;用烧焦的柳枝研磨成粉,混合油脂制成的、更易上妆的眉黛;以及……用蒸馏法从鲜花中提取出的、比寻常香露纯粹百倍的‘花间露’。”
口脂、面霜、眉黛、香水……
一套完整的、超越了这个时代认知的美妆产品线,就这样被崔云姝清晰地展现在了宋氏面前 。
“好……好孩子……”宋氏看着眼前这些瓶瓶罐罐,激动得有些说不出话来。她知道,这些东西一旦面世,将会给京城乃至整个大秦的胭脂水粉市场,带来怎样一场颠覆性的革命!
“阿娘,‘镜花缘’的铺面,我已经选好了,就在‘云间阁’总店的隔壁。我打算将两家店打通,形成一个联动的、专为贵妇名媛打造的顶级消费场所。”崔云姝的眼中,闪烁着商业精英的锐利光芒,“但这一次,我们的营销策略,要换一种玩法。”
“如何玩法?”宋氏兴致盎然地问道。
“口碑营销,与……饥饿营销的结合。”崔云姝笑道,“在‘镜花缘’正式开业之前,我们将举办一场‘百花品鉴会’。”
她详细地阐述了自己的计划:邀请一百位京城中最具影响力的贵妇与名媛,前来参加一场私密的、极尽奢华的品鉴会。在会上,免费赠予她们每人一套完整的“镜花缘”产品试用,并由最专业的美妆师傅(由崔云姝亲自培训的婢女),为她们量身打造最适合的妆容。
“女人,是最相信‘眼见为实’的。当她们亲眼看到自己的容貌在‘镜花缘’产品的妆点下变得更美,当她们走出品鉴会,接受到来自丈夫、朋友、乃至路人惊艳的目光时,她们每一个人,都会成为我们最忠实、也最具有说服力的‘活广告’。”
“而品鉴会之后,‘镜花缘’并不会立刻开业。我们要宣布,因原料珍稀、工艺复杂,首批产品数量有限,需半月之后,方能正式发售。如此一来,便能将她们的期待值与购买欲,推到最高峰!”
听完女儿这环环相扣、对人心把握得淋漓尽致的营销策略,宋氏早已是叹为观止。她拉着女儿的手,感慨万千:“姝儿,阿娘有时真想敲开你的小脑袋看看,里面到底都装了些什么奇思妙想。”
计划很快便付诸实施。
凭借着“云间阁”积累下的顶级人脉,以及“冰雪郡主”的赫赫声名,“镜花缘”的百花品鉴会请柬一经发出,便得到了京城所有顶级贵妇名媛的热烈响应。
品鉴会当日,崔家的私家园林内,名媛云集,衣香鬓影。当那些平日里用惯了宫廷御品的贵妇们,第一次体验到“镜花缘”那细腻的质地、惊艳的色泽、以及由专业“美妆顾问”提供的一对一妆容设计服务时,她们彻底疯狂了。
正如崔云姝所料,品鉴会结束后,这群行走的“活广告”,立刻在京城的上流社交圈里,掀起了一场关于“镜花缘”的巨大风暴。
“你听说了吗?崔家四姑娘又弄出了神仙玩意儿!”
“何止是听说!我昨日在安国公府的宴会上,亲眼见到李家夫人了!不过是用了那‘镜花缘’的面霜和口脂,整个人瞧着年轻了不下五岁!”
“真的假的?有那么神奇?”
“千真万确!我还听说,那‘镜花缘’的香露,名为‘花间露’,只需一滴,便能香飘十里,三日不散!”
半个月的“饥饿营销”,将市场的期待值彻底引爆。当“镜花缘”正式开业的那一天,其场面之火爆,比之当初的“云间阁”,有过之而无不及。无数贵妇名媛挥舞着银票,将店铺的门槛都几乎踏破,只为能抢到一套传说中的“神仙妆品”。
崔云姝的商业帝国,再次扩张,她“大秦女首富”的名号,也愈发响亮 。
然而,这巨大的成功,也如同一块投入鲨鱼群中的鲜肉,不可避免地引来了更强大、更贪婪的掠食者的觊觎。
【皇宫,翊坤宫】
“啪!”
一只绘着粉彩牡丹的官窑茶盏,被狠狠地摔在地上,瞬间四分五裂。
“一群废物!”身着华贵宫装的王贵妃,气得脸色铁青,胸口剧烈起伏。她指着面前跪了一地的、王家商号的掌柜们,厉声斥骂,“不过是一个黄毛丫头开的铺子,就把你们一个个都逼到了绝路上?本宫养着你们,就是让你们来看本宫笑话的吗?!”
掌柜们吓得瑟瑟发抖,头都不敢抬。
“娘娘息怒,”为首的王掌柜颤声道,“非是小的们无能,实在是……是那‘镜花缘’的产品,太过……太过邪门了!无论是口脂的颜色,还是面霜的效用,都远非我等所能比。如今……如今京城高端胭脂水粉的生意,十成里倒有七八成,都被她一家给抢走了!”
王贵妃闻言,更是气不打一处来。
宫中用度,以及京城高端胭脂水粉的市场,向来都是由她母家王家所掌控的商号在把持 。这不仅是王家一项重要的财源,更是她身为贵妃,掌控
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