叶林晨见**没有听懂摇摇头耐心解释。

“不是理财而是帮你们在创业初期合理规划资金使用规避一些常见的风险。“

“比如你们要不要贷款、招人该控制在多少规模、资金周转会不会断档这些都是很多初创公司最容易出问题的地方。“

“我学的是金融可以从专业角度帮你们做风险评估给出一些方案。对你们来说是免费的我们也会把这些案例写进我们的创业项目报告里。”

**听完愣了好一会儿脸上逐渐浮现出复杂的神情。

他刚才满腔的热情被泼了冷水但仔细想想又觉得眼前这个女孩说的并非毫无价值。

“你……说的这些真的会有用？”**想了想“既然有用为什么又愿意免费提供？”

“当然。”叶林晨点点头“对你们是免费但对我来说也是一次机会。“

“你们需要有人帮你们提前看到风险而我需要你们作为案例。对我们双方来说这是一种双赢。”

办公室里安静了几秒旁边那几个年轻人也忍不住竖起耳朵听。

他们原本还以为这个女孩是来下订单的在听到不是下订单的时候都有些失望。

但随着叶林晨的解释此时又都露出若有所思的表情。

**挠了挠头苦笑道：“说实话我们几个光顾着埋头写程序了真没想过资金风险的事。既然你这么说……倒也可以聊聊。”

**说着就回头看了看杂乱的办公室想找个能让两人坐下聊的地方。

但整个办公室似乎都有些脏乱。

**有些尴尬地咳了两声找了个相对干净一点的办公桌示意叶林晨往里坐。

他顺手把桌上堆放的泡面桶推到一边又找出一把有点摇晃的木椅子招呼她：“来坐下聊。”

叶林晨落座后扫了一眼桌上的文件。

大多是厚厚的代码纸、手写的流程图和几本翻得卷边的专业书籍。

几个人看上去年纪都不大脸上还有学生气眼底却带着疲惫显然是熬夜编程的常态。

“王先生你们现在工作室大概有几个人？”叶林晨坐下后率先开口。

“算上我

一共五个。**挠挠头，“有两个本科同学、一个硕士师弟，还有一个退伍的兄弟，他管设备和网络。大家都住在附近，平时就在这儿一起干。

“资金方面呢？

**神色一顿，脸上的笑容僵了几分。

他犹豫片刻，才低声说：“资金……其实很紧张。我们出来创业的时候凑了一点启动资金，基本都是家里拿的。“

“后来买设备、租办公室，钱就花得差不多了。最近几个月靠给人写点小程序维持开支，有时候甚至要靠兼职贴补。

说到这儿，他苦笑了一下：“说白了，能撑到现在，算是硬扛下来的。

叶林晨静静点头，并不急着插话，而是继续问：“那现在你们有稳定的客户吗？订单情况如何？

这次是旁边一个戴圆框眼镜的小伙子回答的。

“说实话，几乎没有。偶尔有点零星的活儿，比如帮小厂子做个进销存表格，但都是一次性的。大单没有，公司现在岌岌可危。

房间里的气氛一下沉重下来。

几个年轻人脸上的表情都不好看，连原本还带着兴奋的**，也下意识叹了口气。

叶林晨点点头：“你们不用太着急，这其实很正常。大多数初创公司在最开始都会遇到同样的问题。不是技术不行，而是没有找准自己的目标客户。

“目标客户？**重复了一遍，眉头微皱。

“对。叶林晨跟他们解释，“你们的软件是做财务和仓储管理的，这类产品的客户群，应该是中小型工厂、批发企业、甚至一些国有单位的财务部门。“

“可是你们现在把广告登在《江城日报》上，这份报纸读者面很广，但绝大多数人跟你们的产品没有关系。“

“普通市民就算看见了，也用不上。

她顿了顿：“这就是你们的营销不精准。你们把**打在了大海里，当然不会有回应。

几个年轻人都愣住了。

**张了张嘴，没说话。

倒是那个圆框眼镜的小伙子皱起眉，忍不住反驳：“可我们也没别的办法啊！广告总得有人看吧？不登报纸，客户怎么知道我们？

叶林晨没有急着反驳，而是摊开手，平静地说道：“问题

就在于‘谁是客户’。“

“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。

“怎么找？**追问。

叶林晨认真地分析：“第一，可以去各个轻工业园区，上门拜访小工厂，尤其是服装厂、电子零件厂。“

“他们管理混乱，最需要软件提高效率。“

“你们可以做演示，甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。

“第二，不要在大众媒体登广告，而要去投放在行业杂志上，比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物，读者正好是企业的财务人员和管理层。

“虽然发行量小，但精准。

“第三，建立口碑。

“你们可以先挑一两家企业免费做系统，等他们用得满意了，帮你们做推荐。

“这种口碑式的传播，比任何广告都更有分量。前期需要花钱，但这是不能省的投资。

说到最后，她总结道：“前期营销很重要，方向错了，光靠埋头写程序，是不会有人来买单的。“

“当然，我现在说到的只是一些很初步的方案，如果我们合作，我会提供完整的详尽的发展思路，以及风险评估，以便你们参考。

屋子里再次安静。

圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的，可问题是，凭什么我们要相信你？

“你不过是个大学生，说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。

“万一不听你的，公司还能勉强活着，听了你的，结果彻底倒了，那这个损失，你赔吗？

这话说得很冲，空气一下子僵硬起来。

**皱着眉，低声提醒：“小刘，别这样……

可小刘情绪显然压抑已久，索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了，再折腾下去就彻底没路了。

“一个在校学生，甚至还不是计算机专业的学生，凭什么比我们更懂市场？她要是错了，谁替我们兜底？

你身边有不少朋友还没看到本章呢，快去给他们剧透吧

就在于‘谁是客户’。“

“你们的客户不是每天早上买报纸的市民而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。”

“怎么找？”**追问。

叶林晨认真地分析：“第一可以去各个轻工业园区上门拜访小工厂尤其是服装厂、电子零件厂。“

“他们管理混乱最需要软件提高效率。“

“你们可以做演示甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。

“第二不要在大众媒体登广告而要去投放在行业杂志上比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物

“虽然发行量小但精准。”

“第三建立口碑。”

“你们可以先挑一两家企业免费做系统等他们用得满意了帮你们做推荐。”

“这种口碑式的传播比任何广告都更有分量。前期需要花钱但这是不能省的投资。”

说到最后她总结道：“前期营销很重要方向错了光靠埋头写程序是不会有人来买单的。“

“当然我现在说到的只是一些很初步的方案如果我们合作我会提供完整的详尽的发展思路以及风险评估以便你们参考。”

屋子里再次安静。

圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的可问题是凭什么我们要相信你？”

“你不过是个大学生说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。”

“万一不听你的公司还能勉强活着听了你的结果彻底倒了那这个损失你赔吗？”

这话说得很冲空气一下子僵硬起来。

**皱着眉低声提醒：“小刘别这样……”

可小刘情绪显然压抑已久索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了再折腾下去就彻底没路了。”

“一个在校学生甚至还不是计算机专业的学生凭什么比我们更懂市场？她要是错了谁替我们兜底？”

恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的

就在于‘谁是客户’。“

“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。

“怎么找？**追问。

叶林晨认真地分析：“第一，可以去各个轻工业园区，上门拜访小工厂，尤其是服装厂、电子零件厂。“

“他们管理混乱，最需要软件提高效率。“

“你们可以做演示，甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。

“第二，不要在大众媒体登广告，而要去投放在行业杂志上，比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物，读者正好是企业的财务人员和管理层。

“虽然发行量小，但精准。

“第三，建立口碑。

“你们可以先挑一两家企业免费做系统，等他们用得满意了，帮你们做推荐。

“这种口碑式的传播，比任何广告都更有分量。前期需要花钱，但这是不能省的投资。

说到最后，她总结道：“前期营销很重要，方向错了，光靠埋头写程序，是不会有人来买单的。“

“当然，我现在说到的只是一些很初步的方案，如果我们合作，我会提供完整的详尽的发展思路，以及风险评估，以便你们参考。

屋子里再次安静。

圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的，可问题是，凭什么我们要相信你？

“你不过是个大学生，说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。

“万一不听你的，公司还能勉强活着，听了你的，结果彻底倒了，那这个损失，你赔吗？

这话说得很冲，空气一下子僵硬起来。

**皱着眉，低声提醒：“小刘，别这样……

可小刘情绪显然压抑已久，索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了，再折腾下去就彻底没路了。

“一个在校学生，甚至还不是计算机专业的学生，凭什么比我们更懂市场？她要是错了，谁替我们兜底？

你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧

就在于‘谁是客户’。“

“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。”

“怎么找？”**追问。

叶林晨认真地分析：“第一，可以去各个轻工业园区，上门拜访小工厂，尤其是服装厂、电子零件厂。“

“他们管理混乱，最需要软件提高效率。“

“你们可以做演示，甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。

“第二，不要在大众媒体登广告，而要去投放在行业杂志上，比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物，读者正好是企业的财务人员和管理层。”

“虽然发行量小，但精准。”

“第三，建立口碑。”

“你们可以先挑一两家企业免费做系统，等他们用得满意了，帮你们做推荐。”

“这种口碑式的传播，比任何广告都更有分量。前期需要花钱，但这是不能省的投资。”

说到最后，她总结道：“前期营销很重要，方向错了，光靠埋头写程序，是不会有人来买单的。“

“当然，我现在说到的只是一些很初步的方案，如果我们合作，我会提供完整的详尽的发展思路，以及风险评估，以便你们参考。”

屋子里再次安静。

圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的，可问题是，凭什么我们要相信你？”

“你不过是个大学生，说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。”

“万一不听你的，公司还能勉强活着，听了你的，结果彻底倒了，那这个损失，你赔吗？”

这话说得很冲，空气一下子僵硬起来。

**皱着眉，低声提醒：“小刘，别这样……”

可小刘情绪显然压抑已久，索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了，再折腾下去就彻底没路了。”

“一个在校学生，甚至还不是计算机专业的学生，凭什么比我们更懂市场？她要是错了，谁替我们兜底？”

听说看这本书的人都是很幸运的，分享后你的运气会更棒

就

【当前章节不完整……】

【阅读完整章节请前往……】

【www.258xs.cc】