稍微冷静下来之后，爱普利联系库尔利教授，说自己最近有更重要的事情忙，等有空再来找他。库尔利教授没来得及回答，爱普利挂掉了电话。

无所谓，大不了就延毕。

现在爱普利对“大众点评”更感兴趣。人类史里关于“大众点评”的发展历程相当简洁，就像一篇只有大纲的小说。要将想法化作实际，还有许多细节需要考虑。

乘坐飞艇期间，爱普利在记事本上写写画画，整理思路。

之后，她跟凯特和门淇说明了自己的想法，下了飞艇，便兵分两路。凯特和门淇查看巴巴德大学论坛收到的私信，逐一回复，爱普利去验收“爱鸟天堂”唯二的正式员工A“网站运营与维护”制作的新网站“大众点评”，以及准备后续工作需要的物资。

面试场所选择就地取材，爱普利找观鸟社团暂借活动室，在午休期间进行了简单的面试。要求不高，主要是关注面试者是不是诚心想来干活的。

除了一开始露面，爱普利就匆匆离开，留下凯特和门淇搞面试。

流浪经验也是另一种意义的财富，饱尝人间冷暖的凯特学会了看人。而门淇身为餐饮从业者，跟各种顾客打交道的经验也不赖。把面试工作交给他们，爱普利很放心。

意外的是，最终通过面试的人员里包含了门淇——又当裁判又当选手？

“前些日子没注意开销，现在手头有点紧。”门淇解释，“我可是干劲满满，你就等着被我掏空钱包吧！”

“也行。”爱普利点点头，伸手拦住凯特，“有别的事情交给你办。”

新租的办公室布局是标准的格子间，可容纳10到15人，适合小团队。必备的办公用品已经配置完毕，比如电脑、打印机、传真机、扫描仪、固定电话等等。就差来点绿植装饰一下，提升办公场所舒适度。

听完爱普利的交待，凯特似乎欲言又止。在爱普利的追问下，他环视空无一人的办公室，压低声音。

“师父……为什么不再叫我‘小风筝’了？”

自从他获得猎人执照，跟着爱普利进行生物调查，爱普利就不再叫他“小风筝（kite）”。他大概知道答案是什么，却仍想亲耳确认——就像流浪狗被收养后，总想确认主人是否真的会一直留下。

“你已经是职业猎人，能够独当一面了呀。”爱普利回答，语气平静却不容置疑。

“……”

意料之中的答案，像一记重锤砸在心上。蓝色鸭舌帽的帽檐挡住凯特的眼睛，只露出紧抿的嘴角。

为了让风筝飞得更高更远，爱普利早早地剪断了风筝线。

可是……断线的风筝失去了线的牵引，即使能短暂地乘风而起，最终也会因风力变化或迷失方向而坠落。

银色长发遮住他眼底的失落。那是被再度遗弃的流浪狗才有的神情，明明已经习惯了温暖，却要突然重回未知的荒野。

鸭舌帽多出一份重量，爱普利将他的帽子往下压了压，几乎隔绝了他全部的视线。

“如果你愿意的话，私底下继续叫你‘小风筝’也不是不可以。”爱普利的声音在他耳边响起。

凯特的身体微微一僵，仿佛被电流击中，原本紧抿的嘴角不自觉地微微上扬，却又很快被帽檐下的阴影所掩盖。

“好。”他轻声说。

下午两点到四点是餐厅的客流低谷期，最适合谈业务，必须抓紧时间。

由门淇领头的地推们，头戴小黄帽，身着印有“大众点评”的黄色小马甲，胸前挂着拍立得相机，浩浩荡荡地出发了。

为了防止采集到重复的餐厅信息导致白跑一趟，众人事先约定了负责的区域。

“您好，我是‘大众点评’的推广专员。”门淇递出网站的广告小卡片，“我们平台专门帮优质餐厅做线上推广。一戒尼都不收，只需要登记餐厅的信息，我们就能帮您生成专属页面，表格我帮您填，您看这样方便吗？”

“不收钱？”老板双手抱臂，无视了门淇手中的卡片。

世上没有白吃的午餐，这是生意人不能不懂的道理。

“我们平台靠的是顾客评价带来的流量。”门淇将早就准备好的话术和盘托出，“打个比方，当顾客在您家店写了好评，我们会把这条评价推给更多用户，他们点击后，平台就能获得广告收入。对于您来说，加入平台等于每天有专人帮您收集顾客反馈，还能获得免费推广。评价量越多的餐厅，搜索排名越靠前，生意自然就来了。我们不收钱，是因为您生意好了，平台才能持续发展。”

老板终于接过卡片，拿在手上仔细端详。

卡片中央印着加粗的大号字体：发现美食，畅想美好生活

下面是小一号字体的介绍：大众点评致力于帮您发现和分享美食，我们相信每个人都是美食家，每个人的点评都有价值。

卡片的反面印着搜索网站的方式和详细网址，以及联系电话。

看着还挺像那么回事。

“如果不满意，您随时可以终止合作，我们会删除餐厅信息。”门淇最后补充道。

说服了老板，接下来的工作就简单多了。

门淇从挎包里拿出文件袋，抽出一张表格。

餐厅名称（必填）：

餐厅地址（必填）：

餐厅联系电话（选填）：

餐厅介绍（选填）：

特色菜（选填）：

优惠活动（选填）：

备注：

————

附件：门店照片

若想偷懒，根本不用与餐厅老板交流，只要在餐厅门口拍张照，然后填餐厅名称和地址就能完事。如果出现这种极其不负责任，还想刷钱的混子。不好意思，爱普利可以读档回到几小时前，在发放统一装备的时候以“看不顺眼”将其踢出队伍。反正爱普利的我行我素在整个巴巴德大学都很有名。

或许是运气好，或许是凯特和门淇确实会挑人，当日结算工钱的时候没有出现爱普利无法容忍的混子。

餐厅信息录入网站越快越好，第一天白天收集信息，晚上才能开始录入信息。

好在有钱能使鬼推磨，双倍工资让爱普利从人才市场临时雇佣的打字员都充满工作热情，包括喜提加班费的正式员工A“网站运营与维护”和正式员工B“内容审核与策划”。

正式员工A要保证录入工作顺利进行和测试搜索功能，正式员工B则负责校验录入的信息是否有误。

“等‘大众点评’做起来了，我立马招新人接替你们原先在‘爱鸟天堂’的工作。”当然，爱普利没忘记给两位正式员工画饼，“到时候，你们就是带领新人的‘组长’了，工资肯定会涨。这次创业，处处烧钱，公司也不容易。但你们是和我一起开荒打草的老员工，我们就是一家人，我爱普利亏待谁，也绝不会亏待你们！”

这番话，如同一剂强心针，让两位员工眼中闪烁着对未来的无限憧憬。

员工A：“虽然学姐联系最好的律师事务所，租最好的服务器，只给我们发平均工资，但我们就知道跟着天才学姐总有一天能飞黄腾达！”

由于“爱鸟天堂”半死不活的流量，服务器空余的带宽用于“大众点评”也绰绰有余。在决定二次创业之前，服务器唯一的好处是带来了网站速度很快的良好口碑——聊胜于无。

爱普利：“啊？原来你们留下不是用爱发电啊！”

员工B：“巴巴德大学的文凭，找个大公司上班还不容易，我们就是冲着创业才追随学姐的！”

“你们……你们也太有眼光了！”爱普利激动地按住两人的肩膀，“跟着我好好干，大家一起发财！”

哎呀，办公室里居然忘了最重要的发财树，待会叫凯特补上！

众人日以继夜的工作下，除了没有门店的小摊贩，两千多家餐厅的信息悉数录入网站，第一阶段暂时告一段落。

身为体恤民情的老板，爱普利深知团队辛劳，邀请所有参与工作的人员吃了一顿饭，餐厅选的是门淇看中的一家。

“来都来了，大家可以用我们网站搜索这家餐厅，多写些评论！”趁此良机，爱普利不遗余力地开始第二阶段工作。

目前，网站上已经有了少量顾客评价，绝大多数是好评，应该是餐厅老板推荐店里的顾客写的。

不管怎么说，首要目标是提升顾客评价的数量，点进网站的用户才更有互动的积极性。

“我也会跟朋友推荐这个网站！”一名即将转正为“内容审核”的打字员颇有眼力见地举手应和，“让我多点一个菜，老板不会介意吧？”

“不介意不介意，大家别客气！菜单上的都可以尝尝，这家餐厅不是我开的。大家尽管写，就按照真实想法写！”爱普利笑着回应。

包厢里的气氛愈发融洽。

第二阶段的推广工作主要面向餐厅顾客，爱普利挑了两个地推改做线上推广，到各个论坛发帖拉新用户。线下的推广比较简略，就是在人才市场招一些人去发传单。即使路人不接传单，那些头戴小黄帽，身着印有“大众点评”黄色小马甲的人员，本身也是流动的广告。

为了激励用户写评论，每写一条评论并且通过审核，就能在网站上抽奖。特等奖一台电脑，一等奖电视机，二等奖微波炉，三等奖电饭煲，四等奖自行车，五等奖保温杯、电子表或者收音机，六等奖圆珠笔或者笔记本。

“对，就是这样，做一个抽奖转盘的效果。”爱普利对着员工A的电脑屏幕比划，“下面滚动显示抽到奖的用户名。不要显示全名，中间用星号代替，保护用户隐私。”

民以食为天，比起相对小众的观鸟，人们更容易关注日常生活信息。

一周内，注册“大众点评”的用户数就远超“爱鸟天堂”，网站的维护和运营工作也变得繁重起来，员工A不堪重负，急需有人接替员工A在“爱鸟天堂”的工作。

关于人选，员工A打算介绍同校的后辈过来。

“不。”一听是校友，爱普利立刻否决，“不需要这么高的学历。社招，高中以上文凭就行。”

顺便能把工资打个八折。

“学姐你越来越资本家了。”

“什么？”

“开源节流，这就是老板该做的！”

“哦，对了，你现在是公司的骨干人员，网

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